Психологам и психотерапевтам России посвящается - страница 20


^ 6.10. Понятие о манипуляции

Одним из процессов, порождающих деструктивную зависимость от каких либо факторов, является манипуляция. Она представляет собой скрытое психологическое воздействие, которое, создавая иллюзии у другого человека, вызывает у него намерения, не совпадающие с его действительными желаниями. После такого воздействия человек уверен, что он самостоятельно принимает решения и действует в соответствии со своими желаниями, хотя это не так. Это всего лишь иллюзия самостоятельности. Желания уже часто бывают сформированы другим субъектом. Таким образом, манипуляция выступает в качестве основного этапа в процессе формирования деструктивной зависимости личности от чего-либо, организуемого другим человеком.

Манипуляция осуществляется через создание у другой личности определенных иллюзий об окружающей действительности или о себе [Р.Р. Гарифуллин, Иллюзионизм личности, 1997, 400с.]. Если вы видите, что есть люди, которые создают такие иллюзии, то, значит, они манипулируют. Иллюзии могут создаваться не только у других людей, но и у самого себя, например, о своей личности, намерениях и т. д.

Пример. Реклама и кинематограф, как некий субъект, благодаря скрытому воздействию на подсознание формирует потребности, далёкие от актуальных потребностей зрителей. Так на определённом этапе наркотики, алкоголь, пиво и сигареты не являются актуальными потребностями подростка и он пробует их исключительно благодаря искушению, вызванному скрытым психологическим воздействием кино или рекламы. Лишь только в дальнейшем желание наркотических средств возникают на основе физиологической потребности подростка. А это уже есть деструктивная зависимость. Таким образом, манипуляция со стороны СМИ выступает в качестве некоей затравки к деструктивной зависимости от наркотических средств: наркотиков, алкоголя, пива и табака.

Пример. Вечером дочка кое-как сделала уроки и выставила подготовленный портфель в коридор. Папа выходит в коридор, видит портфель и кричит жене: “Жена, смотри, дочь что вытворяет. Портфель выставила в коридор, чтобы не делать уроки, чтобы не приставали к ней”. Он не обращается к дочке, а обращается к жене. Появляется жена, смотрит на дочку и говорит: “Какой у тебя папа молодец, правильно понял тебя, а я уж было в своем муже-пьянице разочаровалась, а он, оказывается, ещё не совсем конченный человек и прекрасно знает свою дочь”. Затем все вместе рассмеялись.

Здесь были манипуляции? Конечно, были. Потому они и рассмеялись, что все осознали свои истинные намерения. Действительно, отец сначала воздействовал на дочь через мать, делая вид, что не обращается к дочери. Мама воздействует одновременно и на дочь, и на отца. Она начинает воздействовать на отца, чтобы он немножко загордился собой и не потреблял алкоголь.

В целом, если взять всю практическую психологию, то она преимущественно состоит из психологии манипуляции. И лишь остальное занимает психология, которая стремится к истине. При этом необходимо отметить, что существуют как позитивные, так и негативные манипуляции.

Пример. Молодой человек приходит к своей подруге, но та запланировала куда-то идти. Парень берет бутылку пива и начинает пить. Девушке тоже хочется. Парень не говорит пей, но наливает девушке и улыбается. Та начинает ругаться, что он на неё воздействует: “У нас же есть планы, мы же вчера уже напились, пить-то зачем?” И вновь, как и ранее, они напиваются сначала пива, потом водки.

Есть ли манипуляция в вышеприведённом примере? Здесь манипуляции нет. Потому что девушка разоблачила парня, хотя у парня цель достигнута.

Вообще существуют тысячи приемов манипулирования женщиной мужчины, мужчиной женщины.

Пример. Молодой человек познакомился с девушкой. При знакомстве инициатива шла от него, хотя, возможно, это ему кажется. Если девушка, сама того не замечая, идет по той программе, которую ведёт молодой человек, то, конечно же, она будет уверена, что сама полюбила, сама решила. Это манипуляция со стороны парня.

А если она, раскусив его, сказала себе “смотри, как примитивно манипулирует”, то в этом случае манипуляции нет, а идёт двойная игра. Кто кого переиграет, тот в конце концов и есть манипулятор.

Конечно же, бывают ситуации, когда вообще отсутствует манипуляция.

Пример. Общается молодая пара. Они увидели друг друга и молчат так, как будто тысячу лет уже знакомы. Они понимают друг друга с полуслова.


6.11. Психология иллюзионизма


В целом процесс формирования деструктивной зависимости личности от чего-либо подчиняется универсальному принципу иллюзионизма, ранее нами изученному [Р.Р.Гарифуллин, Иллюзионизм личности, 1997, 400с.] В чём он заключается? Для более ясного понимания рассмотрим иллюзионизм фокусника. Он включает в себя три основных этапа:

1. ПАЛЬМИРОВКА (Пальмировать - значит спрятать в ладони)

- это подготовительный этап, включающий:

а) подготовку сценического фона (маскирующего контекста);

б) подготовку и маскировку того " сюрприза", который позже должен получить заблуждаемый. Маскировка делается так, чтобы во время следующего этапа заблуждаемый не смог догадаться о наличии "сюрприза";

в) исследование зрителя, которого собираются ввести в заблуждение и владение информацией, которой он не знает. Именно на этом этапе иллюзионист - манипулятор выбирает окончательный алгоритм своих последующих действий, изучает слабые места зрителя (мишени воздействия), в частности желание манипулируемого обманываться.

^ 2. ПАССИРОВКА ИЛИ МАНИПУЛЯЦИИ - это сам процесс введения в заблуждение, представляющий собой обманные движения и пассы. (Пассировать - значит создавать иллюзию пустых рук и перемещение предмета из одной руки в другую). Иными словами, это блеф, т.е. действия, направленные на то, чтобы зритель поверил в обман. Этот этап включает в себя:

а) отвлекающие, завлекающие, заблуждающие действия руками, телом, глазами и т. п. (передача ложной невербальной информации).

б) Действия, направленные на вхождение в доверие (общение по определённому сценарию и передача ложной вербальной информации). Например, иллюзионист может дать проверить свои реквизиты зрителям, чтобы они убедились, что в них нет никакого секрета, хотя это не так.

По сути своей пассировка является манипуляцией, представляющей собой вид скрытого психологического воздействия, которое ведёт к возбуждению у зрителя намерений, не совпадающих с его актуальными желаниями. Поэтому зритель действует (например, отвлекается или побуждается к чему-либо), казалось бы, самостоятельно и из своих соображений, а в действительности его ведёт фокусник. Это всего лишь иллюзия самостоятельности.

3. ШАНЖИРОВКА - заключительный этап в действиях фокусника, при котором происходит подмена одного предмета другим. Иными словами, предмет незаметно заменяется на "сюрприз", который предварительно был пальмирован и пассирован. На этом этапе зрителю преподносят “сюрприз”, от которого он испытывает переживание и поэтому фокус, как результат иллюзионизма, можно считать состоявшимся. (Отметим, что иногда фокус заканчивается “саморазоблачением”, которое в конце концов является также шанжировкой, так как истинный секрет фокуса подменяется ложным).

Таким образом, иллюзионизм фокусника включает в себя пальмировку, пассировку (манипуляцию) и шанжировку.

Теперь рассмотрим иллюзионизм на примере действий наркоманипулятора и будущей его жертвы, из которой он хочет сделать наркозависимую марионетку. В дальнейшем наркоманипулятором мы будем называть субъект, который в силу определённых выгодных для него целей, с помощью обмана, манипуляций и других средств привлекает личность, ранее не потреблявшую наркотические средства, к их потреблению.

  1. В этом случае пальмировка представляет собой подготовительный этап перед началом воздействия наркоманипулятора на будущую жертву. На основании анализа деятельности различных наркоманипуляторов мы пришли к тому, что в большинстве случаев пальмировка включает в себя:

  2. Создание соответствующих условий (контекста) для более эффективного воздействия наркоманипулятора на жертву.

  3. Разведка и психодиагностика, проводимая для более правильного выбора мишеней (слабых мест, интересов, потребностей, психических характеристик), методов и алгоритмов воздействия.

  4. Выбор мишеней воздействия (“кнопочки и ниточки”, за которые можно будет дёргать будущую жертву).

  5. Выбор методов и алгоритмов воздействия.

  6. Сокрытие воздействия.

Рассмотрим вышеприведённые этапы подробнее.

1. Физические условия, от которых зависит более эффективное манипулятивное общение наркоманипулятора с будущей жертвой, включают в себя: место общения (на дискотеке, на природе и т. д.), воздействующие запахи и наркоблаговония, интерьер для создания определённых иллюзий и т. п.

Наркоманипулятор создаёт и культурный фон, на котором разговаривают жертва и наркоманипулятор: язык, национальные традиции, культурные нормы, стереотипы восприятия, предрассудки и т. п.

^ И, наконец, важен групповой контекст – совокупность переменных общения, задаваемых со стороны членов группы, состоящей из уже потребляющих наркотики и новичков. Этот контекст формируется под руководством наркоманипулятора.

Очевидно, что жертва, подвергаемая манипулятивному воздействию со стороны наркоманипулятора, обычно не догадывается о вышеприведённых секретах и элементах контекстуального оформления. Например, о замаскированных секретах наркопритона, о том, что некоторые члены группы являются подсадками (подставными лицами), т.е. помогают наркоманипулятору, играя роль счастливых наркоманов по заранее заданному сценарию и т. п.

2. Психодиагностика, проводимая для более правильного выбора мишеней (слабых мест жертвы), алгоритмов и методов воздействия, необходима для того, чтобы найти такие структуры (мишени), “нажав” на которые можно получить запланированный результат. Такая диагностика может протекать как в явной, так и в скрытой (замаскированной) формах. Если такие структуры не обнаружены в процессе диагностики, то наркоманипулятор обычно сам начинает формировать мишени у манипулируемой им личности и только потом воздействует на них (например, берёт его на преступление).

3. Основными мишенями обычно являются:

а) Регуляторы и побудители активности: смысловые, целевые, самооценка, мировоззрение, убеждения, верования, интересы, идеалы, склонности и др.

б) Когнитивные (информационные) структуры: знания о мире, людях и др.

в) Психические состояния: подсознание, внушаемость, эмоциональность и др.

г) Психофизиологические структуры (мозг, организм). Воздействие на эти мишени производится чаще всего психохимическим (алкоголь, транквилизаторы - “колёса” и др.), психофизическим (стресс, вызванный совершением преступления), физическим (голод, лишения и т.п.) способами.

В зависимости от выбранных мишеней выбираются соответствующие методы и алгоритмы воздействия. Так, например, если жертва внушаема, то наркоманипулятор может ограничиться лишь прямыми (директивными) установками, не требующими логического обоснования.

В противном случае выбираются когнитивные методы, создающие эффективные, логически построенные информационные иллюзии.

5. Сокрытие манипулятивного воздействия включает в себя маскировку цели и факта воздействия. Так, например, наркоманипулятор может играть в “непринуждённую доверительную беседу” и т. п.

^ Пассировка или манипуляции в системе действий наркоманипулятора представляют собой:

1. Установление контакта (формирование доверия к наркоманипулятору). Это своего рода привязка или фаза альянса (На жаргоне наркоманипуляторов называется по-разному).

2. Скрытое воздействие на мишени.

Во время пассировки будущая жертва начинает доверять наркоманипулятору. Особое место на этом этапе занимает целенаправленное преобразование информации (игра в “истину”, формирование положительных информационных и психофизических иллюзий и др.). Очевидно, что об истинных причинах эффекта жертва не должна догадываться.

Установление контакта необходимо рассматривать в следующих направлениях:

а) Телесный (прикасание) и сенсорный (зрительный и слуховой) контакты.

б) Эмоциональный контакт (сопереживание и др.).

в) Личностный контакт (понимание индивидуальных смыслов).

г) Духовный контакт (общность высоких смыслов и ценностей).

Часто все эти вышеприведённые контакты в действительности оказываются неискренними.

В заключение этапа пассировки и манипуляций жертве предлагается бесплатно попробовать наркотическое средство и она, если все вышеприведённые этапы “эффективно сработаны”, обычно соглашается на это.

Шанжировка. На этом заключительном этапе жертва познаёт истинное положение вещей и открывает в себе феномен наркотической зависимости. Она начинает страдать без наркотика. Она приходит с огромной надеждой к “доброму” наркоманипулятору за дозой наркотика, но тот отказывается давать его бесплатно, как это было раньше. Оказывается, за него надо платить. Наркоманипулятор на этом этапе перестаёт манипулировать, а начинает эксплуатировать, направляя жертву на криминальные действия. Шанжировка заключается в подмене манипуляции на эксплуатацию, подмене счастливой иллюзорной жизни, которая была организована ранее наркоманипулятором, на жестокую и опасную реальность. Происходит “смена декораций” и ролей. Наркоманипулятор превращается в эксплуататора, и жертва впервые осознаёт, что она жертва обмана и манипуляций.

Теперь приведём конкретный пример иллюзионизма в наркотической деятельности со всеми его этапами и структурами.

Пример. Молодой человек, страдающий наркоманией (наркоманипулятор), почувствовал, что ему постоянно не хватает денег на покупку наркотика. Он обратил внимание на то, что в классе есть мальчик из состоятельной семьи, с которым никто не дружит и у него плохое настроение (разведка и психодиагностика, проводимая для более правильного выбора мишеней: слабых мест, интересов, потребностей, психических характеристик, а также методов и алгоритмов воздействия). На этом пальмировка как подготовительный этап перед началом воздействия наркоманипулятора на будущую жертву была закончена. Наркоман выбрал будущую жертву и начал с ним дружить (сокрытие воздействия). Заинтересовал его философией буддизма, мечтой о душевном блаженстве, называемом нирваной (cоздание соответствующего контекста для более эффективного воздействия наркоманипулятора на жертву). Рассказал ему, что значит “оттягиваться” и расслабляться с помощью пива. Жертве понравилось оттягиваться с помощью пива на дискотеках (контекстуальное оформление: группа потребляющих наркотики и культурный фон). Будущая жертва впервые в жизни узнала, что такое кайф и т.п. Состоятельный мальчик увлёкся этой дружбой (мишень воздействия), как неким источником неиссякаемой радости, так как они “вместе” верили в Будду и у них были общие идеалы и мировоззрение (мишени воздействия). Особенно эта радость дружбы ощущалась после принятия алкоголя (мишень воздействия). Между ними “был” хороший эмоциональный, личностный и духовный контакт (общность высоких смыслов и ценностей). Наркоман заслужил большое доверие жертвы (пассировка) и предложил ему в знак солидарности, которая была на протяжении дружбы, принять наркотическое средство. Жертва не отказалась, подсев на иглу. Шло время, и для принятия очередных доз наркотика нужны были большие деньги и жертва, сама того не замечая (манипуляция), начала воровать и выносить из своей квартиры ценные вещи родителей. Когда все домашние ресурсы иссякли, наркоманипулятор перестал дружить со своей жертвой. Жертва столкнулась с жестокой реальностью, когда узнала истинную цену этой “дружбы” (шанжировка).

Нам необходимо научиться отличать манипуляцию от эксплуатации. Манипуляция всегда подразумевает скрытость воздействия. При эксплуатации воздействие открыто.

Пример. Молодой человек воздействует на свою подругу и заставляет её потреблять наркотики или “тащить” всё из дома. Если она его не слушается, то он угрожает ей тем, что не женится на ней (а она беременна). Всё идёт в открытую. Это эксплуатация путём шантажа.

Пример. Другой молодой человек в той же ситуации ведёт себя так, чтобы было хорошо видно, что он не собирается жениться. Девушка пытается ему во всём угождать и потребляет наркотики, и всё “тащит” из дома. Со стороны парня идёт скрытое воздействие. Девушке же кажется, что этого воздействия нет, что парень просто ведёт себя “естественно и наивно”. Это - манипуляция со стороны молодого человека.

В дальнейшем нам с вами необходимо будет научиться распознавать структуру иллюзионизма и манипуляций в различных деятельностях, в том числе и тех, которые ведут к деструктивной зависимости и последствиям. Как видно, манипуляция и зависимость в случае наркомании являются этапами иллюзионизма, организованного наркоманипулятором. К сожалению, бывают случаи, когда личность сама выступает манипулятором по отношению к самой себе.

^ 6.12. Можем ли мы манипулировать сами собою?


До сих пор мы рассматривали манипуляции одного субъекта другим. А можем ли мы сами манипулировать собою? Можем ли мы над собою совершать некие скрытные действия и поступать не в соответствии со своими актуальными желаниями?

Выше мы дали определение манипуляции. Она имеет место тогда, когда возникает скрытое психическое воздействие одного субъекта на другой субъект. При таком воздействии у другого субъекта возникают побуждения, в результате которых личность поступает не в соответствии со своими желаниями или намерениями. Но мы говорим сейчас о самоманипуляции. Можем ли мы на себя воздействовать, причем скрыто? Оказывается, это возможно.

Пример. Девушка стоит перед выбором: за кого выйти замуж? Первый жених состоятельный, но глупый. Второй несостоятельный, но умный. Выходит замуж за состоятельного, но через некоторое время говорит: “Чёрт меня дёрнул выйти за него замуж, ведь с глупым так невыносимо! Ведь всё понимала и знала это на примере своей сестры”.

Пример. Молодой человек, сидя в кабинете следователя, в силу совершения преступления в опъянённом состоянии, удивляется себе: “Ведь понимал и знал, что пить не надо, что будут последствия. И что меня понесло? Сам себя не пойму”.

Пример. Весь класс пошёл в поход. На второй день у половины группы наметился упадок настроения, апатия. Половина класса лежала в палатках и ничего не предпринимала. Только после того, как двое учеников привезли ящик пива, появился интерес к походной программе. Таким образом, причина депрессий раскрылась. Школьники лишь в отрыве от цивилизации впервые в жизни открыли для себя то, как они сильно зависят от этого “безалкогольного” (согласно СМИ) напитка. Ещё большее удивление у них вызвала медицинская комиссия, которая квалифицировала их состояние как признаки настоящего алкоголизма.

Действительно, порой нами движут какие-то внутренние силы. Нами руководит какой-то “скрытый внутри нас манипулятор”, и в результате мы поступаем не в соответствии со своими желаниями, хотя на определённом этапе мы уверены, что сами пожелали и сами сделали свой выбор. В конце концов, мы часто не принадлежим себе благодаря собственным психическим структурам, которые скрыты от нас. Все эти признаки соответствуют феномену внутреннего манипулирования (самоманипулирования).

Кто же в нас нами движет, не спрашивая наших актуальных намерений и желаний?

Структура нашей личности состоит из различных субличностей, то есть различных составляющих. Как уже отмечалось, согласно Эрику Бёрну, в психике любого человека существует феномен нашего внутреннего, условного Родителя, Ребенка и Взрослого. Это есть три наших составляющих, три субличности. Родитель – это наша инструкция, которая нам позволяет экономить энергию, т.е. мы действуем по правилам и знаем, что этого нельзя, а это можно. Другая субличность – это наш внутренний Взрослый. Он ответственный и поэтому мы сами иногда определяем, что нам делать. Например, нам, психологам, порой приходится решать, куда направить ребенка – или в школу для умственно-отсталых, или в нормальную школу? Приходится брать ответственность за человека. Это в нас говорит Взрослый.

Третья составляющая – это наш Ребенок – наши страсти, различного рода удовлетворения и т. п. Вышеприведённые три составляющие условно можно назвать нашими субличностями. Они у нас конфликтуют, борются между собой, обманывают друг друга, но всё это происходит внутри нас и в результате мы бываем такие разные, что не можем понять, кто мы есть на самом деле. Это только одна из моделей и не надо ее принимать как окончательную истину.

У Зигмунда Фрейда немножко другие субличности. Есть так называемое Я, есть ОНО и есть Сверх Я. Я – это наше внутреннее сознательное существо, то, что мы можем как-то регулировать и думать за себя. ОНО – это наше подсознание. Например, какое-то влечение, которое мешает нам. У нас есть влечения, тенденции различного рода, в т.ч. и деструктивные. Они мешают нашему сознанию быть людьми в высшем смысле этого слова. Оно и Я взаимодействуют и в результате возникает напряжение, а отсюда – неврозы, страхи и различные психологические проблемы. Есть еще Сверх Я – это Я, которое определяется воспитанием, обществом, моралью и т.п.

Таким образом, у нас есть различные субличности. Их можно открывать и открывать. Например, есть субличность Я – культурное.

Пример. Какой-нибудь вор, бандит, рецидивист или преступник-наркоман, может воспитывать своего любимого ребенка. В эти мгновения он забывает, что является преступником, превращаясь в “культурного и доброго папу”. И это действительно так. Всё деструктивное уходит, “папа” не похож на преступника. Он говорит хорошие, правильные вещи, которые он где-то вычитал, увидел и в этот момент проявляется его культура, потому что перед ним его родной ребенок. Не может же он с ним общаться на языке “по понятиям”. Значит, в нем говорит его культурное Я. Но уже вечером этот “папа-наркоман” пойдёт на преступление, грабить квартиру, так как уже иссякли деньги, необходимые для покупки наркотика.

Есть у нас ещё ^ Я – межличностно��. Ведь очень часто в нас сидит Я, которое возникает благодаря оценке и пониманию того, каким нас видят другие, чего они ожидают от нас. Каким меня другие видят, такой я и есть. Например, “свой парень в доску”. Вот парень сидит и думает, что он парень “свой в доску”, по крайней мере для других, хотя он сам для себя, возможно, уже никакой, но в нем есть Я, которое соответствует мнению окружающих. “Он парень в доску, свой” или “парень, который имеет сильные кулаки”. Он может быть неуверенным или уверенным в этом Я, хотя возможно это и не так. Например, есть Я, особенно в студенческой среде, которое можно назвать “ Я необыкновенный” или “Я не как все”. Многие студенты, сидя в аудитории, так и думают: “Вы тут сидите, бурлите, лекцию читаете по манипуляции, а всё равно я самый умный среди вас!” Истоки самоманипулирования лежат в тайне личности о себе. Личность, разоблачившая тайну и познавшая неприглядную истину о себе, обычно теряет интерес к жизни (“А я то думал, что я супермен, а оказывается это не так!”). Именно скрытая тайна о себе нередко движет нами. В этом заложена основа феномена самоманипулирования.

Пример. Жена видела в своем муже, уже вылечившегося от алкоголизма, только алкоголика. Она не верила, что он вернулся к своему прежнему состоянию. А он верил её оценке и поэтому это межличностное Я (“Ты всё равно алкоголик”) сильно давило на мужчину и он вновь запил.

Пример. В той же ситуации другого мужчину воспринимали как нормальную, сильную и уважаемую личность, и мужчина десятки лет не потреблял.

Эти вышеперечисленные Я у нас все время конфликтуют, взаимодействуют. Они соединяются и образуют нечто единое – внутриличностное Я. Представьте себе, в вас кричит этот хор разного Я. Кричит настолько, что вы не знаете иногда, как себя вести, вы беретесь за голову: а где же Я, а кто же Я?! И в результате личность порой теряет некую целостность. Она не понимает себя. Не понимает, как себя вести. Другое дело, если у личности есть какой-то один стержень, а все остальные Я как бы надстраиваются над ним. А если такого стержня нет и личность сумасбродна в своих проявлениях, то у этой личности отсутствует целостность. Такой личностью, конечно, легко манипулировать, её легко поддеть на какой-нибудь крючок и повести. Такая личность является лакомым кусочком для различных манипуляторов.

Пример. Наркоманипулятор узнав, что его собеседник является обыкновенным филистёром или “слабаком”, живущим на поводу своих сиюминутных желаний, т. е. бичует и ничем не занимается, ведя беспорядочный образ жизни, выбрал его в качестве очередной жертвы. Он поручил ему дело, не требующее напряжений, но дающее большую прибыль. Это дело оказалось преступным. Лишь позднее, узнав об этом, жертва начала сильно переживать. На почве этого стресса наркоманипулятор постепенно приучил жертву к потреблению наркотика.



0021862567605852.html
0021973354944835.html
0022173446695067.html
0022382827661137.html
0022541261872016.html